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10月29日晚，启明星辰（002439.SZ）发布三季报，当晚公司就进行了机构投资者调换看成。公司最新表露的投资者关系看成纪录表浮现，当晚数十家机构近百东说念主参与了调换看成，针对投资机构的问题，启明星辰高管团队作念了翔实的回应，可谓干货满满。

前三季度慎重发展，新业务增长赶紧 全力冲刺四季度

启明星辰集团联席董事长严立暗示，在第三季度，公司保合手了慎重的发展态势，接洽质料稳步提高。1-9月累计结束营收23.26亿元；销售回款达到23.22亿，同比增长3.37%；应收账款较年头减少3652万，本年各季度末，公司应收账款较年头均有所下跌，浮现出健康的财务景色。

启明星辰暗示，公司前三季度业务发展较好的下流行业为：运营商增长50%，央国企大幅增长300%，公检法增长11%，政府客户由于和中国迁移的协同保合手安祥增长5%。公司中标了两个标杆性神志，为四季度不竭保合手较快增长态势打下坚实基础；在央/国企市集，公司围绕数字化安全体系策画，安全底座建树和运营等业务的开展，推进进一步快速增长。

在新业务领域，公司与中国迁移一皆策画低空经济和车路协同运营神志，但愿本年梗概在一些试点城市落地，为来岁的业务开展打下精采基础。从产物收入结构来看，公司的身份信任类、云安全类产物收入增长300%以上，物联网安全、数据安全和5G工业互联网安全类产物收入增长80%以上。

在本年9月Gartner发布的讲演中浮现，启明星辰以53.3%的营收增长率位居端点保护平台市集增速行家第二。跟着新产物收入迟缓上鸿沟，公司的收入结构也将会得到优化。

与迁移关联交游增长赶紧 并将不竭提速

公司跟中国迁移的协同使命迟缓落地，关联交游达到7.46亿，同比增速80.04%。跟着协同进一步真切和加强，关联交游也将提速。

而提到关联交游的预计，启明星辰暗示，愈加垂青公司的产物和做事材干提高能否跟得上中国迁移的递次，当今在toB业务和中国迁移私用部分业务仍是产生了收入，但中国迁移鸿沟更大的个东说念主和家庭端市集，以及国度环节策略实践和重心领域安全材干建树标的，包括车路云一体化、视联网、卫星互联网、低空经济等领域，还需要启明星辰的材干提高，跟着研发广度的拓展，确信关联交游的加多是当然则然的，本年1-9月关联交游的加多亦然一个体现。

中国迁移实控启明星辰后，启明星辰产物在中国迁移视同自主研发产物的地位。在同等时间水平情况下，适合市集划定和王法下，中国迁移对启明星辰的采购量在稳步提高。前三季度启明星辰在运营商行业上的增长，体现中国迁移对启明星辰业务采购量的加多。公司会说明在中国迁移的定位，积极参与，争取更多的份额。

大模子布局上为启明星辰提供新的机遇

启明星辰全面参与了中国迁移“AI+”举座行径计算，包括在算力基础智力建树中，部署启明星辰相应的安全产物与做事。启明星辰是基于中国迁移L0九天大模子来承担中国迁移安全垂类大模子的产物研发、业务拓展等任务。中国迁移在大模子方面的进局势位加上中国迁移与启明星辰的实控结合关系，为二者在相干业务和时间方面的结合提供了深度保证，使得启明星辰比拟同类公司走在了前哨。

对于AI大模子的变现，一般是通过AI大模子赋能安全产物平台和做事的形貌来结束，而不是单独通过AI大模子来完成。举例AI赋能安全运营、AI加强检测材干，以产物和运营项贪图形貌去酿成变现。AI大模子在一些新兴网罗场景发达隆起作用，比如数联网、视联网、车路云一体化等场景。

中国迁移除了安全垂类大模子外，还有许多行业和时间领域的垂类大模子。启明星辰在中国迁移的统筹安排下，梗概为其他类的垂类模子提供安全算计和产物做事。由于启明星辰梗概与这些垂类大模子深度结合，因此启明星辰在这方面是发展很快，预期来岁上半年在这些领域会有放量增长。

值得防御的是，投资者关系看成纪录表浮现，调换时候为10 月 29 日 20：00—21：30，一个半小时的调换干货满满，也体现了启明星辰实时向投资者及成本市集先容公司最新的经买卖绩情况，传递公司投资价值，从而与投资者建立起互信互利的融合关系。

三季报表露实践浮现，公司在2019-2023年度深圳证券交游所信息表露使命评价窥察中集会5年得回A（优秀）评级。